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Francisco Santiago

TU MARCA PERSONAL INMOBILIARIA 2020

6 octubre, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

El ejecutivo editorial estadounidense Steve Forbes lo dijo mejor: “Su marca es la inversión más importante que puede hacer en su negocio”. Especialmente ahora, ya que los consumidores pasan más tiempo explorando sus opciones en internet. En un panorama digital, tu marca se propaga a través de todos sus canales: correo electrónico, redes sociales, sitios web. Y también va más profundo; es la forma en que contesta el teléfono y las formas en que interactúas con tu comunidad local.

Keller Williams Kinver Granada
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La marca de una empresa puede ser incluso más valiosa que el producto o servicio que ofrece. En 2019, la marca Apple valía 205.5 mil millones, mientras que la marca de Google valía 167.7 mil millones, según Forbes.com. 

Crea lazos con los clientes

Tanto en el sector minorista como en el inmobiliario, las empresas o equipos que perfeccionan su marca se diferencian de la competencia y destacan. Una marca fuerte cuenta una historia. Crea una conexión emocional con los clientes, genera confianza y crea relaciones para toda la vida. La gente se enamora de las marcas. 

“Tu marca es la forma integral de contar la historia de quién eres tu y el valor que aportas a tus clientes”, dice Caitlin McIntosh, directora de arte de Keller Williams. “¿Cuál es su valor único que nadie más puede ofrecer?” 

En el pasado, la marca se asociaba con el ganado, la marca que los vaqueros ponían en su rebaño para demostrar su propiedad. En el siglo XIX, el significado cambió cuando los bienes comenzaron a producirse en masa. Los fabricantes de vino, licores y cerveza fueron de los primeros en enviar sus productos a nivel mundial, y los distinguieron por diseños únicos de botellas y etiquetas. En la década de 1930, un libro llamado Propaganda introdujo la idea de que conectar productos con ideas podía influir en la gente. 

En la década de 1960, las empresas se habían puesto de moda y comenzaron a asociar sus marcas con beneficios emocionales. El consumidor de hoy quiere ser parte de algo más grande, sentir que participa en una causa. 

Starbucks, por ejemplo, ha creado vínculos estrechos con los clientes al crear un sentido de comunidad en sus cafés, un puente entre el hogar y el trabajo. Con su espíritu activista, la empresa de ropa para exteriores Patagonia se conecta con sus clientes apoyando las causas que les importan. Ambas empresas saben que fidelizar a los clientes es clave. Los clientes leales no solo pasan más tiempo con su negocio que los nuevos, sino que también difunden su alcance a través de referencias, promoción de boca en boca y acciones en las redes sociales. 

Construye tu marca inmobiliaria

Entonces, ¿cómo se aplica esto a la Inmobiliaria? Supongamos que es un veterano que quiere especializarse en ayudar a las familias de militares a encontrar un hogar. O quizás eres joven y estás soltero en la gran ciudad en la que creciste y tu objetivo es ayudar a tus compañeros millennials que viven en la ciudad a comprar su primer apartamento. En ambos escenarios, a medida que desarrolle su marca, querrá tejer sus propias experiencias de vida y el valor específico que aporta a sus clientes. 

Un agente que quiere trabajar con familias de militares coloca fotografías de sus días en el Ejército en su sitio web y organiza una barbacoa en el vecindario del Día de los Veteranos. El joven agente de la ciudad organiza un happy hour para clientes en un bar de moda y diseña un sitio web elegante con imágenes atractivas. Una marca debe hacer que sus clientes se sientan como si fueran parte de algo más grande que ellos mismos: la comunidad de veteranos o los veinteañeros que lo están haciendo en la gran ciudad. 

Establezca tu propuesta de valor única 

Entonces, ¿por dónde empiezas? Desarrollando su propuesta de valor única, o UVP. Comienza a elaborar tu propuesta de valor elaborando una descripción simple y precisa de los beneficios que obtendrán los clientes al trabajar contigo. Esta propuesta debe transmitir claramente la razón por la que ganan contigo, y debe ser un pacto entre usted y el cliente. 

Se desarrolla haciendo / respondiendo las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el propósito subyacente de los bienes raíces? Piense en la diferencia entre compradores y vendedores.
  • ¿Quién es mi competencia? 
  • ¿Qué me distingue de la competencia?
  • ¿Quién es mi cliente ideal?
  • ¿Qué puedo proporcionar que otros no puedan? 
  • ¿Cómo quiero que mis clientes vean mi negocio?

Una vez que establezca esto, podrá redactar mensajes e imágenes convincentes para atraer a su público objetivo. Puede ser tentador intentar atraer a la mayor cantidad de personas posible, pero recuerde: no puede complacer a todos y no debe intentarlo. Hacerlo podría enviar mensajes confusos.

Crea tu marca e identidad visual

Tu marca visual se compone de un conjunto de herramientas que establecen el tono visual de tu marca en todos los canales. Al agregar estas herramientas a su arsenal, dice McIntosh, lo importante es trabajar su personalidad en su mensaje. 

Estos son los aspectos visuales de su marca a considerar: 

  • Logotipo: el logotipo es una marca gráfica o símbolo que se utiliza para identificar su organización. Un logotipo sólido tiene un reconocimiento generalizado: ¡solo piense en los logotipos universalmente reconocibles de Apple y Google! 
  • Tipografía: la tipografía es la fuente que eliges para todo, desde tu logotipo hasta tu blog y diseños de material impreso. 
  • Imágenes: las imágenes de su marca centran la identidad de la marca. Esto es cualquier cosa, desde imágenes digitales (lo que usa en su sitio y publicaciones en las redes sociales) hasta folletos y anuncios impresos. Determine sus pautas en torno a estas imágenes: ¿utilizará fotografías o animaciones? ¿Tu propia fotografía o fotografías de archivo? Las posibilidades son infinitas. 
  • Paleta de colores: su paleta de colores guía el contenido visual que crea su marca. Contará con varios colores que lo guiarán todo: desde su logotipo y sitio web hasta materiales impresos.

Si atiende a compradores de lujo, sus materiales pueden ser afilados y limpios. Si es una persona naturalmente divertida, tal vez utilice imágenes o ilustraciones extravagantes en su sitio web. “¿Cuál es la experiencia que estás ofreciendo?” dice McIntosh. “¿Cómo puedes resumir tu mensaje?” 

Como regla general, dice, mantenga los materiales visuales simples y ordenados, y sea consistente. También puede diseñar materiales para que los lectores se guíen a través de la experiencia. Comience con un título contundente, luego siga con algunos detalles clave. 

Para la fotografía, es mejor mostrar personas y eventos reales en lugar de usar acciones, dice McIntosh. Tal vez contrate a un fotógrafo para fotografiar sus eventos y tome una nueva imagen de sí mismo para su sitio web que sea más convincente que una foto de cabeza tradicional. Tal vez sea una toma de acción de usted trabajando con un cliente en una cafetería o una imagen que lo muestre riendo. 

“Si tu marca es más divertida, ¿hay alguna forma de ser divertido con las imágenes? Trabaja en esa historia de quién eres a través de la fotografía ”, dice. “Al final del día, los humanos quieren trabajar con humanos”.

¡Difundir!

Una vez que se establece la identidad de tu marca, es hora de difundirla en todas las áreas de su marketing, incluidos (entre otros) sus canales de redes sociales, correos electrónicos, sitios web, piezas impresas y más.

By KW Outfront

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Coronavirus: Como vender mi casa en Granada (Parte 2)

6 mayo, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

  • Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com
    Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com

Como ya hablamos en el Articulo anterior que puedes leerlo Aqui, ya tienes el Precio segun Mercado y tienes preparada tu casa para mostrarla a posibles compradores¿ y ahora que?

Ahora tenemos 2 pasos mas; MARKETING Y MOSTRAR O VISITAR PROPIEDADES.

MARKETING, atraer a posibles compradores, como empezar;

  • Fotografia, sólo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión, el 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, los propietarios suelen hacer fotos con el móvil de bulla y corriendo sin prestar atención a los detalles y sin sacar los espacios y lo mas visible de la vivienda y sus alrededores.
  • Los Portales, los portales inmobiliarios es como google si no estas en la primera pagina no existes, preparate para invertir para estar en los primero puestos en portales sino no te veran.
  • Visitas Virtuales, hoy mas que nunca necesitamos de la tecnologia y en tiempo de Coronavirus en Granada necesitaras visitas virtuales donde tus posibles compradores podran visitar la vivienda desde su casa te dejo un ejemplo Aqui??
Visitua Virtual Granada Keller Williams Kinver Francisco Santiago
Vivienda con Visita Virtual las Gabias (Granada)

Storytelling, contar una historia usando lenguaje sensorial para que los compradores descubran tu vivienda con el fin de emocionar y atraer a tu futuro comprador.

Redes Sociales, hoy en dia tus futuros compradores estan tambien en redes sociales debes crear una experiencia, publicar las virtudes y ventajas de tu vivienda sin sobrevender.

Video Publicitario, el 90% de los compradores online afirman que el vídeo les ayuda en la decisión de compra y el 85% está dispuesto a comprar en páginas donde hay vídeos porque el contenido audiovisual hace más atractivo el producto y les ayuda a entenderlo.

Periodicos, Revistas y Radio, sin duda otra opcion muy costosa y poco recomendable para ti, aqui debes indentificar si tu posible comprador de tu casa es una persona que consume este tipo de medios.

MOSTRAR O ENSEÑAR TU PROPIEDAD, solo tienes una oportunidad para causar buena impresion.

¿Un Cafe?, si vas a vender tu casa, el aroma a café, a pan o a bizcocho horneándose ayudará a ver tu domicilio como un hogar y no sólo como un inmueble en venta. por el contrario, no es recomendable el olor a comida fuerte.

Una Calidad Bienvenida, si quieres vender tu casa y conciertas una visita, todo el mundo debe estar preparado, nadie debe ser sorprendido en su cuarto ni tumbado viendo la tele, si la conversación se alarga, evita que sea en el garaje o en un sitio frío u oscuro

Abierto,Luz y Funcionando, debes tener tu casa preparada, limpia, ordenada y todas las persionas y puertas abiertas para que los clientes puedan sentirse como en su casa.

Atencion a los Detalles, para vender tu casa, un olor agradable, el tono correcto en la pintura o unas flores frescas influyen en la imagen que causemos en los posibles compradores.

Los Animales, aqui debes tener encuenta que a todo el mundo no le gustan los animales o bien son alergicos algunos de ellos, en el momento de que el comprador visita tu casa debes aprovechar que tu pareja, hijos, amigos saquen a tu mascota a dar un paseo para que compradores se sienta en su casa.

Espacio, recuerda que los compradores tienen que sentirse como en su casa y solo lo consiguen si le das espacio para que vean la casa ellos solos, curiosen y sobre todo vean las posibilidades que tienen segun sus gustos.

Ya tiene extrategias para poner el precio, preparar tu casa, marketing y enseñar tu vivienda todavia queda la Negociacion, Documentacion y Postventa…….

P.D.: NO TENER UN AGENTE INMOBILIARIO, hoy nos creemos que cualquiera puede poner un vivienda a la venta, y no tenemos en cuenta que la venta de su vivienda es una cosa muy seria, pensemos un poco, si tiene usted alguna enfermedad ¿a quién acude?Al medico verdad. ¿Si tiene un problema legal? Va al Abogado, en definitiva si escoge un Agente Inmobiliario Profesional que represente sus interés le ayudará a ganar tiempo y dinero.

Francisco Santiago Rodriguez Keller Williams Kinver inmobiliario Granada kwkinver.com
Team Leader Inmobiliario
Francisco Santiago Rodriguez
Telf. 676926270

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Coronavirus: Como vender mi Casa en Granada (Parte 1)

23 abril, 2020 por Francisco Santiago 1 comentario

“Si quieres vender,
primero aprende a pensar como un comprador”

¿Pensando en Vender tu Vivienda? Seguro!! de Verdad!! te lo digo por que muchos de mis clientes verdaderamente no saben si quieren vender o no, quieren probar , pero ello lleva dinero, tiempo y sobre todo desgaste emocional tremendo, es una decision que no debe tomarse a la ligera ni por impulsos.

Por tanto, ¿Seguro que quieres vender? Si decides que si, seguro que te motivaran varias razones;

  • Cambio Laboral
  • Tamaño de Vivienda (se queda grande o pequeña)
  • Ubicacion
  • Inversion
  • Etc..

Como empezar para vender tu casa en Granada con una Crisis de Coronavirus de por medio, si has decido vender veamos en esta primera parte ¿Que Precio poner? y ¿Como preparar tu vivienda? empezamos;

¿QUE PRECIO PONGO A MI VIVIENDA?

  • Muchos propietarios de inmuebles sobrevaloran su propiedad con la idea de que ya estarán a tiempo de bajar el precio si no se vende. Es un error, primero porque alejas a muchos compradores potenciales, segundo en una crisis como la que estamos el mercado va a la baja y portanto siempre vas detras del mercado perderas tiempo y dinero, y tercera por que ninguna agencia inmobiliaria estará interesada en anunciar, comercializar, promocionar etc..ya que le parecerá una pérdida de tiempo.

  • Si tu valoracion es viendo portales inmobiliarios debes saber que en dichos portales muestran el precio inicial solicitado por el propietario, no el precio en el que realmente se acaba vendiendo, ademas permiten captar a curiosos y otros vendedores a posicionar su inmuebles en mejores puestos.

  • ¿Como poner el precio? Dejate Asesorar y busca un Agente Inmobiliario de Granada especializado en tu zona, que demuestre que ha vendido propiedades cerca de ella, que conozca el mercado y su tendencia, asi venderas a un precio alto y rapido.

  • Permitale decirle, que el precio no lo pone Usted, ni un Agente Inmobiliario lamento decirle que lo pone el Mercado Actual, no el que habia hace unos meses o hace unos años.

COMO PREPARAR MI CASA PARA LA VENTA

Si ya tienes claro que quieres vender tu vivienda, ahora es el mejor momento para preparar tu casa ya que estamos en cuarentena y tenemos tiempo de prepararla, ten en cuenta lo siguiente;

  • Despeja tu casa, el exceso de muebles, cuadros, libros o cajas distraen la atención, hacen parecer más pequeñas las  estancias y quitan mucha luz. Si tu casa está vacía, asegúrate de que se mantiene limpia durante todo el proceso, que las puertas, ventanas y persianas se abren sin dificultad y que las luces funcionan correctamente, asegúrate de ventilar al menos cada semana.

  • Una Vivienda que funciona ¿funciona bien el timbre? ¿y la calefacción? ¿el agua llega con fuerza a los baños y cocinas? ¿cierran bien puertas y ventanas? a la hora de vender tu domicilio, lo que gastes en estos detalles lo recuperarás en el precio y en el plazo de venta.

  • Más detalles para vender tu casa, unas toallas bien dobladas en el lavabo, una cesta de fruta en la cocina, orden, una manta en el sillón de la televisión, los cristales limpios, cortinas y visillos nuevos.

  • ¿Invertir para vender? dos casas idénticas pueden variar hasta en un 15% su precio de venta o alquiler, dependiendo de su estado de presentación, gastar un poco antes de ponerla a la venta puede significar mucho en el valor final.

  • Evita cuentos chinos,es mejor que el comprador vea las cosas, a que las imagine, es mejor ver los cristales limpios que decir que no te ha dado tiempo, es mejor no ver una humedad ,que decir que mañana vienen a arreglarla, en la visita a una casa, cuenta mucho más lo que vemos que lo que oímos.

Espero que esta primera parte te ayude a tener mas claro tu decision de venta y que estos consejos te faciliten vender tu propiedad.

SI QUIERES SABER MAS!!! contacta conmigo estare encantado de ayudarte.

Francisco Santiago Rodriguez agente inmobiliario de Granada
Francisco Santiago
Team Leader | OP Keller Williams Kinver
Mas de 19 Años de Experiencia

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#SHIFT.- Tactica 1

12 abril, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

 ¿Conoces el libro SHIFT ? No te preocupes, en proximos articulos desgranaremos este libro, esta pensado para Agentes Inmobiliarios y publico general “como pivotear en tiempos de marea alta”, se publicó por primera vez hace más de 10 años para ayudar a los agentes a navegar en tiempos económicos difíciles.

Como Gary Keller dijo;

Aunque parezca trivial, lo que sigue siendo cierto es que los tiempos difíciles requieren personas de mente dura. En tiempos normales, las mareas crecientes mantienen a flote todos los barcos. Cuando las mareas retroceden, solo los barcos que responden adecuadamente permanecen en el juego. Todos los demás están castigados.

Este artículo es la primera de las Doce tácticas que se describen en el libro. 

Táctica # 1: Hacer un cambio mental

“Para sobrevivir a un cambio, primero debes hacer el cambio mental para correr hacia lo que más quieres y evitar la tentación de escapar de lo que más temes”. – SHIFT

Tener una buena perspectiva es fácil cuando las cosas son fáciles. Es cuando las cosas se ponen difíciles cuando nuestra mentalidad es realmente probada, y solo aquellos que están preparados para hacer cambios mentales emergerán en la cima. Como regla general, la mayoría de las personas en un turno se dividen en tres mentalidades:

  • Pesimista: aquellos que ceden ante su miedo, predicen lo peor y son innecesariamente pesimistas.
  • Optimista: aquellos que tienen esperanzas, no creen que fracasarán y son irrealmente positivos.
  • Realista: aquellos que responden al hecho de que el fracaso es una posibilidad, se preparan para lo peor, pero aún así optan por luchar por lo mejor.

Aquellos que estén preparados para hacer cambios mentales surgirán en la cima. Elegir una mentalidad realista es el primer paso para abordar este cambio.

Averiguar las siguientes acciones a tomar, significa trabajar con un sentido de prioridad.  Si no lo has hecho o necesitas un repaso, la pregunta de enfoque es la siguiente segun el libro “Lo Unico”:

¿Qué es lo único que puedo hacer para que al hacerlo todo lo demás sea más fácil o innecesario?

La pregunta de enfoque le ayuda a descubrir qué debe hacerse ahora. Para la mayoría de nosotros, solo hay dos acciones críticas que debemos establecer como nuestra prioridad: administración de gastos y generacion de Leads. Si te sientes abrumado por las cosas, divide esas dos prioridades en pedazos más pequeños. Antes de comenzar a recortar el presupuesto, asegúrese de haber actualizado tu cuenta de pérdidas y ganancias para darle un buen reflejo de sus gastos y devoluciones existentes. En lugar de entrar en una nueva estrategia de generación de leads, intente enviar mensajes de texto a todos en su base de datos cuyo nombre comience con la letra “A” primero. Luego, mañana, envíe un mensaje de texto con la palabra “B”, luego al día siguiente “C”, y así sucesivamente.

Hagas lo que hagas, es imprescindible que pases tiempo en ambos. Por un lado, le dará una idea más inmediata de lo que está sucediendo en tu mercado y cómo el mercado está afectando a tu economia. Ahora, más que nunca, es crucial realizar un seguimiento y comprender sus números. De esa manera, puedes estar al tanto de cualquier problema en tiempo real y responder de manera rápida y eficiente.

No importa lo que hagas, asegúrese de hacerlo con una medida de responsabilidad: responsabilidad hacia usted, su empresa y tus clientes. Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan. Y, con tanta incertidumbre, es imperativo que te muestres responsable de los resultados en cada una de esas áreas.

Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan.

Si bien los altibajos del día a día pueden hacer que desees probar varias estrategias, es importante mantenerse enfocado, priorizar un presupuesto ajustado y generación de ingresos, y ser realista en tu enfoque para los mercados cambiantes. 

Y se va a cambiar. Mañana es siempre un nuevo día.

¡Únete a nosotros mientras pivotamos y avanzamos! 

No hay necesidad de desafiar el cambio por su cuenta. Únase a Keller Williams y aprenda las mejores prácticas, herramientas y conocimientos de más 190.000 agentes en todo el mundo. Todos los agentes son bienvenidos.

Gracias a Madelaine Davis y su articulo Aqui

Publicado en: Blog, Formación, Libros, Shift, Venta Etiquetado como: Casa en Venta, Granadacf, inmobiliariagranada, Keller Williams, Keller Williams Kinver, kinver, Kinver Granada, Real Estate Granada, Shift

Las 5 Cualidades que debe tener tu Agente Inmobiliario

28 enero, 2016 por Francisco Santiago Deja un comentario

Escoger un Agente Inmobiliario es lo fundamental, es lo primero que debes buscar si tienes pensado poner tu vivienda a la venta. Piensa que te juegas mucho y que se reflejará en tu familia y economía. Si has decidido vender tu vivienda, aquí tienes 5 cualidades que recomiendo que usted busque en los posibles Agentes Inmobiliarios.

1. Creatividad. A la hora de cerrar una operación de compraventa de vivienda pueden surgir algunos obstáculos o inconvenientes:

  • El contrato hipotecario puede tener cláusulas extrañas o incomprensibles.
  • La valoración del piso es más baja de lo que se pensaba.
  • El comprador se puede echar atrás.
  • La inspección del piso puede revelar desperfectos de más…

Es en estas situaciones es donde se necesita un profesional inmobiliario que tenga la creatividad y experiencia suficiente como para salir airoso de estos problemas y ayudar a solucionarlos.

2. Conocimiento y Experiencia. Comprar o vender una casa es mucho más que una operación de compra-venta es un estilo de vida. Para aconsejarle bien, el agente inmobiliario debe conocer bien qué tipo de vida llevará el comprador, motivaciones , según su familia, sus ingresos, sus planes… para saber qué tipo de casa le encajaría.

3. Calma y Templanza. Cuando la vivienda no se vende, el comprador se arrepiente, o no recibe ninguna oferta por su casa, los sentimientos de desánimo, frustración y depresión incluso pueden surgir fácilmente.

Un gran Agente Inmobiliario sabe que hay un montón de casas y un montón de compradores por ahí, así que perder en cualquiera no es una sentencia de muerte y gracias a su experiencia le trasmitirá calma,templanza junto con algunas sugerencias constructivas, inteligentes para los puntos de acción que deben trabajar, para mantener el proceso en marcha.

4. Honestidad. Usted No quiere o No necesita tener un agente que le no le diga la verdad del proceso de venta de su casa, como puede ser, Precio, Gastos, Dificultad etc… para usted es importante que el Agente Inmobiliario sea honesto con sus clientes ya que este tipo de comportamiento tiene muchos beneficios en el largo plazo, existen veces en las cuales un agente inmobiliario puede “exagerar” las cualidades de una vivienda para “forzar” el cierre de la transacción, si bien  esto puede traer beneficios en el corto plazo al final puede terminar siendo perjudicial para el agente debido a que “en el futuro” pueden salir “a la luz” algunas “deficiencias” de la propiedad lo cual puede generar una imagen negativa del agente.

Usted necesita un agente que esté dispuesto a decir la verdad y tener  conversaciones difíciles con usted, incluso conversaciones que a usted no le va a gustar.

Una vez dicho esto, necesita un agente que posea honestida e integridad y optimismo que en definitiva para que tenga éxito en el proceso de venta o compra de una casa.

5. Productividad. No siempre el agente con más experiencia y con más años en la profesión es el más conveniente, pues muchos de ellos están simplemente tan ocupados que no tienen el tiempo que se necesita dedicarle al cliente.

La productividad no está reñida con las buenas prácticas ni con la ética profesional. Los vendedores contratan a los agentes para hacer algo difícil: vender. Los agentes más productivos son los que más recomendaciones reciben y por tanto los que mas venden.

Fuente: Trulia

Publicado en: Consejos

¿Cuándo saber si rebajar el precio de tu vivienda?

26 enero, 2015 por Francisco Santiago Deja un comentario

Para cerrar una buena venta hay que encontrar la medida exacta para ajustar el precio de oferta.

Para cerrar una buena venta hay que encontrar la medida exacta para ajustar el precio de oferta. Ya que la vivienda ha bajado tanto su valor desde que estalló la crisis, los vendedores deben procurar perder lo mínimo posible al venderla. Siempre habrá un límite para hacerlo lo mejor posible y depende de cada caso. Este punto de partida es fundamental, por eso, hemos consultado con los profesionales del sector y concretado 7 claves para saber hasta dónde debemos depreciarla durante una negociación:

1. Venderla a precios actuales

Nadie es tan tonto -o no debería serlo- para comprar una casa por un precio más alto que el resto de viviendas similares de la zona. Para situarse en la selección de casas del público comprador, el vendedor deberá fijar un precio competitivo. “Para que una vivienda se venda rápido tiene que estar a un precio real y actual”, afirman desde la red de franquicias inmobiliarias Tecnocasa, “si erramos en el precio, dará igual la difusión que se le dé al producto“. Cada vivienda es un mundo y el ajuste adecuado dependerá de varios factores. Para empezar, no hay que guiarse por las medias generales, sino estudiar la evolución de los precios del mercado local.

Por ejemplo, si es una vivienda céntrica seguramente no tendrá que rebajarse un 50% como lo han hecho algunas localizaciones de la costa u otras deslocalizadas de la periferia. Es recomendable hacer una comparativa con la competencia: casas con una localización parecida, con la misma superficie, el mismo número de habitaciones… y conseguir que al comprador le valga más la pena comprar la nuestra. Por ejemplo, ofreciendo mejores calidades, el mismo precio más plaza de garaje, calefacción central, etc. Asimismo, también es importante que el anuncio esté actualizado.

2. Rebajas progresivas

“El precio de mercado va cambiando según transcurre el tiempo, no es estático”, advierte Javier Rocher, agente inmobiliario de Urbatic de Gandía (Valencia). Así como la situación económica del país y los particulares cambian, las variaciones de precio también son dinámicas. Si creemos ofertar la vivienda a precio de mercado y no se vende, desde Alfa Inmobiliaria, su vicepresidente Jesús Duque aconseja “hacer ajustes de precio progresivos hasta que empiecen a aparecer compradores interesados“.

Si el precio ya está bien ajustado, otros puntos ‘flacos’ del plan de venta pueden tener que ver con su difusión. “Deberíamos revisar el plan de marketing de la vivienda, revisar el reportaje fotográfico… revisar todo el proceso”, explica Rocher, “nosotros siempre preguntamos a los clientes su impresión sobre la vivienda que han visitado y si el precio lo consideran correcto. Revisaría esas opiniones por si se nos escapa algo”.

3. Un precio un poco más económico que el resto

Los precios de mercado locales también pueden servir de referencia para fijar el nuestro. No solo para ajustarnos a ellos, sino para mejorar nuestra competitividad y oferta nuestra vivienda a un coste un poco inferior a ellos. Esta será una forma de destacar nuestra casa en el mercado. “Fijar un precio que se encuentre algo -mínimo, pero algo- por debajo del menor de los precios de sus competidores permitirá que se convierta en la mejor oferta”, aconseja Jorge Torrent, responsable de la escuela de expertos inmobiliarios.

4. No esperar a bajarlo en la negociación

Si una vivienda permanece mucho tiempo con el cartel de ‘Se vende’ o en un portal inmobiliario es mala señal. Si tardan tanto en venderlo es por algo… “El precio de salida de la vivienda debe ser el correcto, ya que con el paso del tiempo y las sucesivas rebajas, el inmueble se ‘quema’ y deja de ser atractivo de cara a los posibles compradores”, explican desde Tecnocasa. “Podría fijarse un precio elevado con el objetivo de ir bajándolo durante la negociación, pero esto lo único que haría sería retrasar la operación y perder, finalmente, a posibles compradores”.

“Lo interesante es fijar un precio de oferta lo más ajustado a los precios de venta pero siempre un poquito por encima para después ir ajustándolo…”, apunta Duque. “El comprador actual está comprando un poco por debajo del precio de mercado“, asegura Rocher, estamos perdiendo visitas y compradores que sí estarían dispuestos a comprara un precio más real. No regales tus oportunidades a la competencia.

5. Hoy el comprador fija el precio

La caída de las ventas y la moderación de la misma es lo que ha provocado el ajuste de precios. El precio de la vivienda estará ajustado hasta que se adapte a la capacidad adquisitiva de su público potencial. Esto es otra forma de decir que actualmente, el comprador tiene ‘la sartén por el mango’.

“Es la demanda quien fija los precios, que además ahora es más exigente y sabe más que la demanda que existía hace unos años“, admiten desde Tecnocasa. “La demanda de ahora sabe lo que quiere, cuánto está dispuesta a pagar, busca más, compara… y, lógicamente, tiene más donde escoger”, añaden.

6. Averiguar a qué precio están dispuestos a comprar

Una buena estrategia para no rebajarlo demasiado es poner un anuncio a un precio en concreto y recoger teléfonos y contactos de personas que estén interesadas en él. “El precio máximo se averigua preguntando, preguntando y preguntando. Haz las preguntas correctas y sabrás el precio máximo de compra aproximado“, anima Rocher. Conocer la mente del comprador será muy útil. “Cuando a un cliente comprador le interesa una vivienda le invitamos a reunirnos con el propietario y en esa reunión alcanzar un acuerdo en el precio y en otros aspectos que también hay que negociar”, afirma Duque. Hay que asegurarnos que no sean simples curiosos o incluso personas de la competencia.

7. Pedir consejo a un profesional

No se nace siendo un experto en el sector inmobiliario y menos con lo atomizado y segmentado que está. Si te quieres ahorrar tiempo y esfuerzo en conocer los precios de mercado y las tendencias, es mejor pedir consejo a un agente inmobiliario. “Un especialista de la zona en la que se ubica el inmueble conoce el mercado local y día a día trabaja con la oferta y la demanda disponibles. Este profesional podrá hacer una valoración real del inmueble, una valoración acorde a los precios actuales de mercado”, apuntan desde Tecnocasa. También conoce los valores a los que están dispuestos a llegar los demandantes de una vivienda de esas características.

Fuente:Pisos.com

Publicado en: Consejos

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