Los 10 Errores del Vendedor

Si estás pensando en vender tu vivienda, es normal que caigas en los errores mas habituales que se suelen cometer a la hora de vender una vivienda.

Si estás pensando en vender tu vivienda, es normal que caigas en los errores mas habituales que se suelen cometer a la hora de vender una vivienda, te dejamos estos consejos para que puedas evitarlos.

PRECIO, Muchos propietarios de inmuebles sobrevolaran su propiedad con la idea de que ya estarán a tiempo de bajar el precio si no se vende. Es un error, primero porque alejas a muchos compradores potenciales y segundo por que ninguna agencia inmobiliaria estará interesada en anunciar, comercializar,promocionar etc..ya que le parecerá una pérdida de tiempo.
FOTOS, el 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, los propietarios suelen hacer fotos con el móvil de bulla y corriendo sin prestar atención a los detalles y sin sacar los espacios y lo mas visible de la vivienda y sus alrededores.
ESTADO Y MANTENIMIENTO, muchos propietarios no tienen en cuenta a la hora de vender la suciedad, humedades,deterioros, exceso de muebles, cuadros, libros o cajas que distraen la atención, hace parecer más pequeñas las estancias, mas oscuros y ademas hace que el comprador piense que necesita mucha reforma y gastos y por tanto hacen una oferta muy a la baja.
LOS PORTALES, los portales inmobiliarios muestran el precio inicial solicitado por el propietario, no el precio en el que realmente se acaba vendiendo y ademas permiten captar a curiosos y otros vendedores a posicionar su inmuebles en mejores puestos.
DISTINGUIR A LOS COMPRADORES, antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo. ¿quién podría comprar la vivienda? ¿una pareja mayor? ¿quizás gente más joven? ¿Cómo inversión? ¿incluso puede encajarle a un soltero? ¿o es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolescentes?
LA VISITA AL INMUEBLE, los propietarios no suelen cuidar prestar atención a los detalles suelen tener las Viviendas Sucias, Desordenadas, Luces apagadas y Persianas Bajadas, Animales domésticos sueltos por la vivienda y contarle Cuentos Chinos, que si habrá o había, o lo están arreglando, cuenta mucho más lo que vemos que lo que oímos.
OFERTA, “La primera oferta siempre es la mejor.” el 95% de las veces el propietario no se da cuenta o no detecta de que esa primera Oferta es la mas alta hasta que ha pasado algún tiempo y llegan ofertas mas bajas que la primera, porque el propietario no suele ponerse en la piel del comprador, ya que este cada día sigue estando muy informado del Mercado Inmobiliario a través de los portales, agencias, y en este mercado a la baja hay que tomarse muy enserio la Primera Oferta, ya que puede hacer perder mucho tiempo y dinero.
HIPOTECA, hoy los compradores cada día mas necesitan Financiación para poder adquirir una vivienda, el propietario no tiene medios ni recursos para ayudar y conseguir dicha financiación para el futuro comprador y este visita varios entidades por su cuenta, estas le convencerán de que no compre dicha vivienda y si compre una de su entidad o de otro sitio que le interese y así si obtienen la financiación.
NEGOCIACIÓN, hay propietarios que no pueden o no saben negociar con los compradores y por tanto pierden una oportunidad única para poder vender su vivienda, es una parte muy importante del proceso de venta, ya que dependerá el valor del precio de la vivienda.
NO TENER UN AGENTE INMOBILIARIO, Hoy nos creemos que cualquiera puede poner un vivienda a la venta, y no tenemos encuenta que la venta de su vivienda es una cosa muy seria, pensemos un poco, si tiene usted alguna enfermedad ¿a quién acude?Al medico verdad.. ¿Si tiene un problema legal? Va uno al Abogado, en definitiva si escoje un Agente Inmobiliario Profesional que represente sus interés le ayudará a ganar tiempo y dinero.