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TU MARCA PERSONAL INMOBILIARIA 2020

6 octubre, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

El ejecutivo editorial estadounidense Steve Forbes lo dijo mejor: “Su marca es la inversión más importante que puede hacer en su negocio”. Especialmente ahora, ya que los consumidores pasan más tiempo explorando sus opciones en internet. En un panorama digital, tu marca se propaga a través de todos sus canales: correo electrónico, redes sociales, sitios web. Y también va más profundo; es la forma en que contesta el teléfono y las formas en que interactúas con tu comunidad local.

Keller Williams Kinver Granada
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La marca de una empresa puede ser incluso más valiosa que el producto o servicio que ofrece. En 2019, la marca Apple valía 205.5 mil millones, mientras que la marca de Google valía 167.7 mil millones, según Forbes.com. 

Crea lazos con los clientes

Tanto en el sector minorista como en el inmobiliario, las empresas o equipos que perfeccionan su marca se diferencian de la competencia y destacan. Una marca fuerte cuenta una historia. Crea una conexión emocional con los clientes, genera confianza y crea relaciones para toda la vida. La gente se enamora de las marcas. 

“Tu marca es la forma integral de contar la historia de quién eres tu y el valor que aportas a tus clientes”, dice Caitlin McIntosh, directora de arte de Keller Williams. “¿Cuál es su valor único que nadie más puede ofrecer?” 

En el pasado, la marca se asociaba con el ganado, la marca que los vaqueros ponían en su rebaño para demostrar su propiedad. En el siglo XIX, el significado cambió cuando los bienes comenzaron a producirse en masa. Los fabricantes de vino, licores y cerveza fueron de los primeros en enviar sus productos a nivel mundial, y los distinguieron por diseños únicos de botellas y etiquetas. En la década de 1930, un libro llamado Propaganda introdujo la idea de que conectar productos con ideas podía influir en la gente. 

En la década de 1960, las empresas se habían puesto de moda y comenzaron a asociar sus marcas con beneficios emocionales. El consumidor de hoy quiere ser parte de algo más grande, sentir que participa en una causa. 

Starbucks, por ejemplo, ha creado vínculos estrechos con los clientes al crear un sentido de comunidad en sus cafés, un puente entre el hogar y el trabajo. Con su espíritu activista, la empresa de ropa para exteriores Patagonia se conecta con sus clientes apoyando las causas que les importan. Ambas empresas saben que fidelizar a los clientes es clave. Los clientes leales no solo pasan más tiempo con su negocio que los nuevos, sino que también difunden su alcance a través de referencias, promoción de boca en boca y acciones en las redes sociales. 

Construye tu marca inmobiliaria

Entonces, ¿cómo se aplica esto a la Inmobiliaria? Supongamos que es un veterano que quiere especializarse en ayudar a las familias de militares a encontrar un hogar. O quizás eres joven y estás soltero en la gran ciudad en la que creciste y tu objetivo es ayudar a tus compañeros millennials que viven en la ciudad a comprar su primer apartamento. En ambos escenarios, a medida que desarrolle su marca, querrá tejer sus propias experiencias de vida y el valor específico que aporta a sus clientes. 

Un agente que quiere trabajar con familias de militares coloca fotografías de sus días en el Ejército en su sitio web y organiza una barbacoa en el vecindario del Día de los Veteranos. El joven agente de la ciudad organiza un happy hour para clientes en un bar de moda y diseña un sitio web elegante con imágenes atractivas. Una marca debe hacer que sus clientes se sientan como si fueran parte de algo más grande que ellos mismos: la comunidad de veteranos o los veinteañeros que lo están haciendo en la gran ciudad. 

Establezca tu propuesta de valor única 

Entonces, ¿por dónde empiezas? Desarrollando su propuesta de valor única, o UVP. Comienza a elaborar tu propuesta de valor elaborando una descripción simple y precisa de los beneficios que obtendrán los clientes al trabajar contigo. Esta propuesta debe transmitir claramente la razón por la que ganan contigo, y debe ser un pacto entre usted y el cliente. 

Se desarrolla haciendo / respondiendo las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el propósito subyacente de los bienes raíces? Piense en la diferencia entre compradores y vendedores.
  • ¿Quién es mi competencia? 
  • ¿Qué me distingue de la competencia?
  • ¿Quién es mi cliente ideal?
  • ¿Qué puedo proporcionar que otros no puedan? 
  • ¿Cómo quiero que mis clientes vean mi negocio?

Una vez que establezca esto, podrá redactar mensajes e imágenes convincentes para atraer a su público objetivo. Puede ser tentador intentar atraer a la mayor cantidad de personas posible, pero recuerde: no puede complacer a todos y no debe intentarlo. Hacerlo podría enviar mensajes confusos.

Crea tu marca e identidad visual

Tu marca visual se compone de un conjunto de herramientas que establecen el tono visual de tu marca en todos los canales. Al agregar estas herramientas a su arsenal, dice McIntosh, lo importante es trabajar su personalidad en su mensaje. 

Estos son los aspectos visuales de su marca a considerar: 

  • Logotipo: el logotipo es una marca gráfica o símbolo que se utiliza para identificar su organización. Un logotipo sólido tiene un reconocimiento generalizado: ¡solo piense en los logotipos universalmente reconocibles de Apple y Google! 
  • Tipografía: la tipografía es la fuente que eliges para todo, desde tu logotipo hasta tu blog y diseños de material impreso. 
  • Imágenes: las imágenes de su marca centran la identidad de la marca. Esto es cualquier cosa, desde imágenes digitales (lo que usa en su sitio y publicaciones en las redes sociales) hasta folletos y anuncios impresos. Determine sus pautas en torno a estas imágenes: ¿utilizará fotografías o animaciones? ¿Tu propia fotografía o fotografías de archivo? Las posibilidades son infinitas. 
  • Paleta de colores: su paleta de colores guía el contenido visual que crea su marca. Contará con varios colores que lo guiarán todo: desde su logotipo y sitio web hasta materiales impresos.

Si atiende a compradores de lujo, sus materiales pueden ser afilados y limpios. Si es una persona naturalmente divertida, tal vez utilice imágenes o ilustraciones extravagantes en su sitio web. “¿Cuál es la experiencia que estás ofreciendo?” dice McIntosh. “¿Cómo puedes resumir tu mensaje?” 

Como regla general, dice, mantenga los materiales visuales simples y ordenados, y sea consistente. También puede diseñar materiales para que los lectores se guíen a través de la experiencia. Comience con un título contundente, luego siga con algunos detalles clave. 

Para la fotografía, es mejor mostrar personas y eventos reales en lugar de usar acciones, dice McIntosh. Tal vez contrate a un fotógrafo para fotografiar sus eventos y tome una nueva imagen de sí mismo para su sitio web que sea más convincente que una foto de cabeza tradicional. Tal vez sea una toma de acción de usted trabajando con un cliente en una cafetería o una imagen que lo muestre riendo. 

“Si tu marca es más divertida, ¿hay alguna forma de ser divertido con las imágenes? Trabaja en esa historia de quién eres a través de la fotografía ”, dice. “Al final del día, los humanos quieren trabajar con humanos”.

¡Difundir!

Una vez que se establece la identidad de tu marca, es hora de difundirla en todas las áreas de su marketing, incluidos (entre otros) sus canales de redes sociales, correos electrónicos, sitios web, piezas impresas y más.

By KW Outfront

Publicado en: Blog, Clientes, Consejos, Formación, vivienda Etiquetado como: fotocasa.com, Granada inmobiliaria, grupoinmobiliariogranada, grupotorres, idealista.com, inmobiliariakinver, InmobiliariasdeGranada, kinver, pisos.com, pisosengranada

Coronavirus: Como vender mi casa en Granada (Parte 2)

6 mayo, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

  • Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com
    Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com

Como ya hablamos en el Articulo anterior que puedes leerlo Aqui, ya tienes el Precio segun Mercado y tienes preparada tu casa para mostrarla a posibles compradores¿ y ahora que?

Ahora tenemos 2 pasos mas; MARKETING Y MOSTRAR O VISITAR PROPIEDADES.

MARKETING, atraer a posibles compradores, como empezar;

  • Fotografia, sólo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión, el 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, los propietarios suelen hacer fotos con el móvil de bulla y corriendo sin prestar atención a los detalles y sin sacar los espacios y lo mas visible de la vivienda y sus alrededores.
  • Los Portales, los portales inmobiliarios es como google si no estas en la primera pagina no existes, preparate para invertir para estar en los primero puestos en portales sino no te veran.
  • Visitas Virtuales, hoy mas que nunca necesitamos de la tecnologia y en tiempo de Coronavirus en Granada necesitaras visitas virtuales donde tus posibles compradores podran visitar la vivienda desde su casa te dejo un ejemplo Aqui??
Visitua Virtual Granada Keller Williams Kinver Francisco Santiago
Vivienda con Visita Virtual las Gabias (Granada)

Storytelling, contar una historia usando lenguaje sensorial para que los compradores descubran tu vivienda con el fin de emocionar y atraer a tu futuro comprador.

Redes Sociales, hoy en dia tus futuros compradores estan tambien en redes sociales debes crear una experiencia, publicar las virtudes y ventajas de tu vivienda sin sobrevender.

Video Publicitario, el 90% de los compradores online afirman que el vídeo les ayuda en la decisión de compra y el 85% está dispuesto a comprar en páginas donde hay vídeos porque el contenido audiovisual hace más atractivo el producto y les ayuda a entenderlo.

Periodicos, Revistas y Radio, sin duda otra opcion muy costosa y poco recomendable para ti, aqui debes indentificar si tu posible comprador de tu casa es una persona que consume este tipo de medios.

MOSTRAR O ENSEÑAR TU PROPIEDAD, solo tienes una oportunidad para causar buena impresion.

¿Un Cafe?, si vas a vender tu casa, el aroma a café, a pan o a bizcocho horneándose ayudará a ver tu domicilio como un hogar y no sólo como un inmueble en venta. por el contrario, no es recomendable el olor a comida fuerte.

Una Calidad Bienvenida, si quieres vender tu casa y conciertas una visita, todo el mundo debe estar preparado, nadie debe ser sorprendido en su cuarto ni tumbado viendo la tele, si la conversación se alarga, evita que sea en el garaje o en un sitio frío u oscuro

Abierto,Luz y Funcionando, debes tener tu casa preparada, limpia, ordenada y todas las persionas y puertas abiertas para que los clientes puedan sentirse como en su casa.

Atencion a los Detalles, para vender tu casa, un olor agradable, el tono correcto en la pintura o unas flores frescas influyen en la imagen que causemos en los posibles compradores.

Los Animales, aqui debes tener encuenta que a todo el mundo no le gustan los animales o bien son alergicos algunos de ellos, en el momento de que el comprador visita tu casa debes aprovechar que tu pareja, hijos, amigos saquen a tu mascota a dar un paseo para que compradores se sienta en su casa.

Espacio, recuerda que los compradores tienen que sentirse como en su casa y solo lo consiguen si le das espacio para que vean la casa ellos solos, curiosen y sobre todo vean las posibilidades que tienen segun sus gustos.

Ya tiene extrategias para poner el precio, preparar tu casa, marketing y enseñar tu vivienda todavia queda la Negociacion, Documentacion y Postventa…….

P.D.: NO TENER UN AGENTE INMOBILIARIO, hoy nos creemos que cualquiera puede poner un vivienda a la venta, y no tenemos en cuenta que la venta de su vivienda es una cosa muy seria, pensemos un poco, si tiene usted alguna enfermedad ¿a quién acude?Al medico verdad. ¿Si tiene un problema legal? Va al Abogado, en definitiva si escoge un Agente Inmobiliario Profesional que represente sus interés le ayudará a ganar tiempo y dinero.

Francisco Santiago Rodriguez Keller Williams Kinver inmobiliario Granada kwkinver.com
Team Leader Inmobiliario
Francisco Santiago Rodriguez
Telf. 676926270

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Coronavirus: Como vender mi Casa en Granada (Parte 1)

23 abril, 2020 por Francisco Santiago 1 comentario

“Si quieres vender,
primero aprende a pensar como un comprador”

¿Pensando en Vender tu Vivienda? Seguro!! de Verdad!! te lo digo por que muchos de mis clientes verdaderamente no saben si quieren vender o no, quieren probar , pero ello lleva dinero, tiempo y sobre todo desgaste emocional tremendo, es una decision que no debe tomarse a la ligera ni por impulsos.

Por tanto, ¿Seguro que quieres vender? Si decides que si, seguro que te motivaran varias razones;

  • Cambio Laboral
  • Tamaño de Vivienda (se queda grande o pequeña)
  • Ubicacion
  • Inversion
  • Etc..

Como empezar para vender tu casa en Granada con una Crisis de Coronavirus de por medio, si has decido vender veamos en esta primera parte ¿Que Precio poner? y ¿Como preparar tu vivienda? empezamos;

¿QUE PRECIO PONGO A MI VIVIENDA?

  • Muchos propietarios de inmuebles sobrevaloran su propiedad con la idea de que ya estarán a tiempo de bajar el precio si no se vende. Es un error, primero porque alejas a muchos compradores potenciales, segundo en una crisis como la que estamos el mercado va a la baja y portanto siempre vas detras del mercado perderas tiempo y dinero, y tercera por que ninguna agencia inmobiliaria estará interesada en anunciar, comercializar, promocionar etc..ya que le parecerá una pérdida de tiempo.

  • Si tu valoracion es viendo portales inmobiliarios debes saber que en dichos portales muestran el precio inicial solicitado por el propietario, no el precio en el que realmente se acaba vendiendo, ademas permiten captar a curiosos y otros vendedores a posicionar su inmuebles en mejores puestos.

  • ¿Como poner el precio? Dejate Asesorar y busca un Agente Inmobiliario de Granada especializado en tu zona, que demuestre que ha vendido propiedades cerca de ella, que conozca el mercado y su tendencia, asi venderas a un precio alto y rapido.

  • Permitale decirle, que el precio no lo pone Usted, ni un Agente Inmobiliario lamento decirle que lo pone el Mercado Actual, no el que habia hace unos meses o hace unos años.

COMO PREPARAR MI CASA PARA LA VENTA

Si ya tienes claro que quieres vender tu vivienda, ahora es el mejor momento para preparar tu casa ya que estamos en cuarentena y tenemos tiempo de prepararla, ten en cuenta lo siguiente;

  • Despeja tu casa, el exceso de muebles, cuadros, libros o cajas distraen la atención, hacen parecer más pequeñas las  estancias y quitan mucha luz. Si tu casa está vacía, asegúrate de que se mantiene limpia durante todo el proceso, que las puertas, ventanas y persianas se abren sin dificultad y que las luces funcionan correctamente, asegúrate de ventilar al menos cada semana.

  • Una Vivienda que funciona ¿funciona bien el timbre? ¿y la calefacción? ¿el agua llega con fuerza a los baños y cocinas? ¿cierran bien puertas y ventanas? a la hora de vender tu domicilio, lo que gastes en estos detalles lo recuperarás en el precio y en el plazo de venta.

  • Más detalles para vender tu casa, unas toallas bien dobladas en el lavabo, una cesta de fruta en la cocina, orden, una manta en el sillón de la televisión, los cristales limpios, cortinas y visillos nuevos.

  • ¿Invertir para vender? dos casas idénticas pueden variar hasta en un 15% su precio de venta o alquiler, dependiendo de su estado de presentación, gastar un poco antes de ponerla a la venta puede significar mucho en el valor final.

  • Evita cuentos chinos,es mejor que el comprador vea las cosas, a que las imagine, es mejor ver los cristales limpios que decir que no te ha dado tiempo, es mejor no ver una humedad ,que decir que mañana vienen a arreglarla, en la visita a una casa, cuenta mucho más lo que vemos que lo que oímos.

Espero que esta primera parte te ayude a tener mas claro tu decision de venta y que estos consejos te faciliten vender tu propiedad.

SI QUIERES SABER MAS!!! contacta conmigo estare encantado de ayudarte.

Francisco Santiago Rodriguez agente inmobiliario de Granada
Francisco Santiago
Team Leader | OP Keller Williams Kinver
Mas de 19 Años de Experiencia

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