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Coronavirus: Como vender mi casa en Granada (Parte 2)

6 mayo, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

  • Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com
    Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com

Como ya hablamos en el Articulo anterior que puedes leerlo Aqui, ya tienes el Precio segun Mercado y tienes preparada tu casa para mostrarla a posibles compradores¿ y ahora que?

Ahora tenemos 2 pasos mas; MARKETING Y MOSTRAR O VISITAR PROPIEDADES.

MARKETING, atraer a posibles compradores, como empezar;

  • Fotografia, sólo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión, el 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, los propietarios suelen hacer fotos con el móvil de bulla y corriendo sin prestar atención a los detalles y sin sacar los espacios y lo mas visible de la vivienda y sus alrededores.
  • Los Portales, los portales inmobiliarios es como google si no estas en la primera pagina no existes, preparate para invertir para estar en los primero puestos en portales sino no te veran.
  • Visitas Virtuales, hoy mas que nunca necesitamos de la tecnologia y en tiempo de Coronavirus en Granada necesitaras visitas virtuales donde tus posibles compradores podran visitar la vivienda desde su casa te dejo un ejemplo Aqui??
Visitua Virtual Granada Keller Williams Kinver Francisco Santiago
Vivienda con Visita Virtual las Gabias (Granada)

Storytelling, contar una historia usando lenguaje sensorial para que los compradores descubran tu vivienda con el fin de emocionar y atraer a tu futuro comprador.

Redes Sociales, hoy en dia tus futuros compradores estan tambien en redes sociales debes crear una experiencia, publicar las virtudes y ventajas de tu vivienda sin sobrevender.

Video Publicitario, el 90% de los compradores online afirman que el vídeo les ayuda en la decisión de compra y el 85% está dispuesto a comprar en páginas donde hay vídeos porque el contenido audiovisual hace más atractivo el producto y les ayuda a entenderlo.

Periodicos, Revistas y Radio, sin duda otra opcion muy costosa y poco recomendable para ti, aqui debes indentificar si tu posible comprador de tu casa es una persona que consume este tipo de medios.

MOSTRAR O ENSEÑAR TU PROPIEDAD, solo tienes una oportunidad para causar buena impresion.

¿Un Cafe?, si vas a vender tu casa, el aroma a café, a pan o a bizcocho horneándose ayudará a ver tu domicilio como un hogar y no sólo como un inmueble en venta. por el contrario, no es recomendable el olor a comida fuerte.

Una Calidad Bienvenida, si quieres vender tu casa y conciertas una visita, todo el mundo debe estar preparado, nadie debe ser sorprendido en su cuarto ni tumbado viendo la tele, si la conversación se alarga, evita que sea en el garaje o en un sitio frío u oscuro

Abierto,Luz y Funcionando, debes tener tu casa preparada, limpia, ordenada y todas las persionas y puertas abiertas para que los clientes puedan sentirse como en su casa.

Atencion a los Detalles, para vender tu casa, un olor agradable, el tono correcto en la pintura o unas flores frescas influyen en la imagen que causemos en los posibles compradores.

Los Animales, aqui debes tener encuenta que a todo el mundo no le gustan los animales o bien son alergicos algunos de ellos, en el momento de que el comprador visita tu casa debes aprovechar que tu pareja, hijos, amigos saquen a tu mascota a dar un paseo para que compradores se sienta en su casa.

Espacio, recuerda que los compradores tienen que sentirse como en su casa y solo lo consiguen si le das espacio para que vean la casa ellos solos, curiosen y sobre todo vean las posibilidades que tienen segun sus gustos.

Ya tiene extrategias para poner el precio, preparar tu casa, marketing y enseñar tu vivienda todavia queda la Negociacion, Documentacion y Postventa…….

P.D.: NO TENER UN AGENTE INMOBILIARIO, hoy nos creemos que cualquiera puede poner un vivienda a la venta, y no tenemos en cuenta que la venta de su vivienda es una cosa muy seria, pensemos un poco, si tiene usted alguna enfermedad ¿a quién acude?Al medico verdad. ¿Si tiene un problema legal? Va al Abogado, en definitiva si escoge un Agente Inmobiliario Profesional que represente sus interés le ayudará a ganar tiempo y dinero.

Francisco Santiago Rodriguez Keller Williams Kinver inmobiliario Granada kwkinver.com
Team Leader Inmobiliario
Francisco Santiago Rodriguez
Telf. 676926270

Publicado en: Blog Etiquetado como: comprarcasa, fotocasa.com, Granada Coronavirus, Granadainmo, idealista.com, inmobiliariakinver, InmobiliariasdeGranada, Keller Williams, Keller Williams Kinver, KinverGranada, pisos.com, Real Estate Granada

#SHIFT.- Tactica 1

12 abril, 2020 por Francisco Santiago Deja un comentario

 ¿Conoces el libro SHIFT ? No te preocupes, en proximos articulos desgranaremos este libro, esta pensado para Agentes Inmobiliarios y publico general “como pivotear en tiempos de marea alta”, se publicó por primera vez hace más de 10 años para ayudar a los agentes a navegar en tiempos económicos difíciles.

Como Gary Keller dijo;

Aunque parezca trivial, lo que sigue siendo cierto es que los tiempos difíciles requieren personas de mente dura. En tiempos normales, las mareas crecientes mantienen a flote todos los barcos. Cuando las mareas retroceden, solo los barcos que responden adecuadamente permanecen en el juego. Todos los demás están castigados.

Este artículo es la primera de las Doce tácticas que se describen en el libro. 

Táctica # 1: Hacer un cambio mental

“Para sobrevivir a un cambio, primero debes hacer el cambio mental para correr hacia lo que más quieres y evitar la tentación de escapar de lo que más temes”. – SHIFT

Tener una buena perspectiva es fácil cuando las cosas son fáciles. Es cuando las cosas se ponen difíciles cuando nuestra mentalidad es realmente probada, y solo aquellos que están preparados para hacer cambios mentales emergerán en la cima. Como regla general, la mayoría de las personas en un turno se dividen en tres mentalidades:

  • Pesimista: aquellos que ceden ante su miedo, predicen lo peor y son innecesariamente pesimistas.
  • Optimista: aquellos que tienen esperanzas, no creen que fracasarán y son irrealmente positivos.
  • Realista: aquellos que responden al hecho de que el fracaso es una posibilidad, se preparan para lo peor, pero aún así optan por luchar por lo mejor.

Aquellos que estén preparados para hacer cambios mentales surgirán en la cima. Elegir una mentalidad realista es el primer paso para abordar este cambio.

Averiguar las siguientes acciones a tomar, significa trabajar con un sentido de prioridad.  Si no lo has hecho o necesitas un repaso, la pregunta de enfoque es la siguiente segun el libro “Lo Unico”:

¿Qué es lo único que puedo hacer para que al hacerlo todo lo demás sea más fácil o innecesario?

La pregunta de enfoque le ayuda a descubrir qué debe hacerse ahora. Para la mayoría de nosotros, solo hay dos acciones críticas que debemos establecer como nuestra prioridad: administración de gastos y generacion de Leads. Si te sientes abrumado por las cosas, divide esas dos prioridades en pedazos más pequeños. Antes de comenzar a recortar el presupuesto, asegúrese de haber actualizado tu cuenta de pérdidas y ganancias para darle un buen reflejo de sus gastos y devoluciones existentes. En lugar de entrar en una nueva estrategia de generación de leads, intente enviar mensajes de texto a todos en su base de datos cuyo nombre comience con la letra “A” primero. Luego, mañana, envíe un mensaje de texto con la palabra “B”, luego al día siguiente “C”, y así sucesivamente.

Hagas lo que hagas, es imprescindible que pases tiempo en ambos. Por un lado, le dará una idea más inmediata de lo que está sucediendo en tu mercado y cómo el mercado está afectando a tu economia. Ahora, más que nunca, es crucial realizar un seguimiento y comprender sus números. De esa manera, puedes estar al tanto de cualquier problema en tiempo real y responder de manera rápida y eficiente.

No importa lo que hagas, asegúrese de hacerlo con una medida de responsabilidad: responsabilidad hacia usted, su empresa y tus clientes. Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan. Y, con tanta incertidumbre, es imperativo que te muestres responsable de los resultados en cada una de esas áreas.

Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan.

Si bien los altibajos del día a día pueden hacer que desees probar varias estrategias, es importante mantenerse enfocado, priorizar un presupuesto ajustado y generación de ingresos, y ser realista en tu enfoque para los mercados cambiantes. 

Y se va a cambiar. Mañana es siempre un nuevo día.

¡Únete a nosotros mientras pivotamos y avanzamos! 

No hay necesidad de desafiar el cambio por su cuenta. Únase a Keller Williams y aprenda las mejores prácticas, herramientas y conocimientos de más 190.000 agentes en todo el mundo. Todos los agentes son bienvenidos.

Gracias a Madelaine Davis y su articulo Aqui

Publicado en: Blog, Formación, Libros, Shift, Venta Etiquetado como: Casa en Venta, Granadacf, inmobiliariagranada, Keller Williams, Keller Williams Kinver, kinver, Kinver Granada, Real Estate Granada, Shift

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