Realtor Inmobiliario Granada

Real Estate Granada

Coronavirus: Como vender mi casa en Granada (Parte 2)

por Deja un comentario

  • Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com
    Chalet Venta Granada Ogijares Keller Williams Kinver Francisco Santiago kwkinver.com

Como ya hablamos en el Articulo anterior que puedes leerlo Aqui, ya tienes el Precio segun Mercado y tienes preparada tu casa para mostrarla a posibles compradores¿ y ahora que?

Ahora tenemos 2 pasos mas; MARKETING Y MOSTRAR O VISITAR PROPIEDADES.

MARKETING, atraer a posibles compradores, como empezar;

  • Fotografia, sólo tendrás una oportunidad para causar una buena impresión, el 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, los propietarios suelen hacer fotos con el móvil de bulla y corriendo sin prestar atención a los detalles y sin sacar los espacios y lo mas visible de la vivienda y sus alrededores.
  • Los Portales, los portales inmobiliarios es como google si no estas en la primera pagina no existes, preparate para invertir para estar en los primero puestos en portales sino no te veran.
  • Visitas Virtuales, hoy mas que nunca necesitamos de la tecnologia y en tiempo de Coronavirus en Granada necesitaras visitas virtuales donde tus posibles compradores podran visitar la vivienda desde su casa te dejo un ejemplo Aqui??
Visitua Virtual Granada Keller Williams Kinver Francisco Santiago
Vivienda con Visita Virtual las Gabias (Granada)

Storytelling, contar una historia usando lenguaje sensorial para que los compradores descubran tu vivienda con el fin de emocionar y atraer a tu futuro comprador.

Redes Sociales, hoy en dia tus futuros compradores estan tambien en redes sociales debes crear una experiencia, publicar las virtudes y ventajas de tu vivienda sin sobrevender.

Video Publicitario, el 90% de los compradores online afirman que el vídeo les ayuda en la decisión de compra y el 85% está dispuesto a comprar en páginas donde hay vídeos porque el contenido audiovisual hace más atractivo el producto y les ayuda a entenderlo.

Periodicos, Revistas y Radio, sin duda otra opcion muy costosa y poco recomendable para ti, aqui debes indentificar si tu posible comprador de tu casa es una persona que consume este tipo de medios.

MOSTRAR O ENSEÑAR TU PROPIEDAD, solo tienes una oportunidad para causar buena impresion.

¿Un Cafe?, si vas a vender tu casa, el aroma a café, a pan o a bizcocho horneándose ayudará a ver tu domicilio como un hogar y no sólo como un inmueble en venta. por el contrario, no es recomendable el olor a comida fuerte.

Una Calidad Bienvenida, si quieres vender tu casa y conciertas una visita, todo el mundo debe estar preparado, nadie debe ser sorprendido en su cuarto ni tumbado viendo la tele, si la conversación se alarga, evita que sea en el garaje o en un sitio frío u oscuro

Abierto,Luz y Funcionando, debes tener tu casa preparada, limpia, ordenada y todas las persionas y puertas abiertas para que los clientes puedan sentirse como en su casa.

Atencion a los Detalles, para vender tu casa, un olor agradable, el tono correcto en la pintura o unas flores frescas influyen en la imagen que causemos en los posibles compradores.

Los Animales, aqui debes tener encuenta que a todo el mundo no le gustan los animales o bien son alergicos algunos de ellos, en el momento de que el comprador visita tu casa debes aprovechar que tu pareja, hijos, amigos saquen a tu mascota a dar un paseo para que compradores se sienta en su casa.

Espacio, recuerda que los compradores tienen que sentirse como en su casa y solo lo consiguen si le das espacio para que vean la casa ellos solos, curiosen y sobre todo vean las posibilidades que tienen segun sus gustos.

Ya tiene extrategias para poner el precio, preparar tu casa, marketing y enseñar tu vivienda todavia queda la Negociacion, Documentacion y Postventa…….

P.D.: NO TENER UN AGENTE INMOBILIARIO, hoy nos creemos que cualquiera puede poner un vivienda a la venta, y no tenemos en cuenta que la venta de su vivienda es una cosa muy seria, pensemos un poco, si tiene usted alguna enfermedad ¿a quién acude?Al medico verdad. ¿Si tiene un problema legal? Va al Abogado, en definitiva si escoge un Agente Inmobiliario Profesional que represente sus interés le ayudará a ganar tiempo y dinero.

Francisco Santiago Rodriguez Keller Williams Kinver inmobiliario Granada kwkinver.com
Team Leader Inmobiliario
Francisco Santiago Rodriguez
Telf. 676926270

Coronavirus: Como vender mi Casa en Granada (Parte 1)

por 1 comentario

“Si quieres vender,
primero aprende a pensar como un comprador”

¿Pensando en Vender tu Vivienda? Seguro!! de Verdad!! te lo digo por que muchos de mis clientes verdaderamente no saben si quieren vender o no, quieren probar , pero ello lleva dinero, tiempo y sobre todo desgaste emocional tremendo, es una decision que no debe tomarse a la ligera ni por impulsos.

Por tanto, ¿Seguro que quieres vender? Si decides que si, seguro que te motivaran varias razones;

  • Cambio Laboral
  • Tamaño de Vivienda (se queda grande o pequeña)
  • Ubicacion
  • Inversion
  • Etc..

Como empezar para vender tu casa en Granada con una Crisis de Coronavirus de por medio, si has decido vender veamos en esta primera parte ¿Que Precio poner? y ¿Como preparar tu vivienda? empezamos;

¿QUE PRECIO PONGO A MI VIVIENDA?

  • Muchos propietarios de inmuebles sobrevaloran su propiedad con la idea de que ya estarán a tiempo de bajar el precio si no se vende. Es un error, primero porque alejas a muchos compradores potenciales, segundo en una crisis como la que estamos el mercado va a la baja y portanto siempre vas detras del mercado perderas tiempo y dinero, y tercera por que ninguna agencia inmobiliaria estará interesada en anunciar, comercializar, promocionar etc..ya que le parecerá una pérdida de tiempo.

  • Si tu valoracion es viendo portales inmobiliarios debes saber que en dichos portales muestran el precio inicial solicitado por el propietario, no el precio en el que realmente se acaba vendiendo, ademas permiten captar a curiosos y otros vendedores a posicionar su inmuebles en mejores puestos.

  • ¿Como poner el precio? Dejate Asesorar y busca un Agente Inmobiliario de Granada especializado en tu zona, que demuestre que ha vendido propiedades cerca de ella, que conozca el mercado y su tendencia, asi venderas a un precio alto y rapido.

  • Permitale decirle, que el precio no lo pone Usted, ni un Agente Inmobiliario lamento decirle que lo pone el Mercado Actual, no el que habia hace unos meses o hace unos años.

COMO PREPARAR MI CASA PARA LA VENTA

Si ya tienes claro que quieres vender tu vivienda, ahora es el mejor momento para preparar tu casa ya que estamos en cuarentena y tenemos tiempo de prepararla, ten en cuenta lo siguiente;

  • Despeja tu casa, el exceso de muebles, cuadros, libros o cajas distraen la atención, hacen parecer más pequeñas las  estancias y quitan mucha luz. Si tu casa está vacía, asegúrate de que se mantiene limpia durante todo el proceso, que las puertas, ventanas y persianas se abren sin dificultad y que las luces funcionan correctamente, asegúrate de ventilar al menos cada semana.

  • Una Vivienda que funciona ¿funciona bien el timbre? ¿y la calefacción? ¿el agua llega con fuerza a los baños y cocinas? ¿cierran bien puertas y ventanas? a la hora de vender tu domicilio, lo que gastes en estos detalles lo recuperarás en el precio y en el plazo de venta.

  • Más detalles para vender tu casa, unas toallas bien dobladas en el lavabo, una cesta de fruta en la cocina, orden, una manta en el sillón de la televisión, los cristales limpios, cortinas y visillos nuevos.

  • ¿Invertir para vender? dos casas idénticas pueden variar hasta en un 15% su precio de venta o alquiler, dependiendo de su estado de presentación, gastar un poco antes de ponerla a la venta puede significar mucho en el valor final.

  • Evita cuentos chinos,es mejor que el comprador vea las cosas, a que las imagine, es mejor ver los cristales limpios que decir que no te ha dado tiempo, es mejor no ver una humedad ,que decir que mañana vienen a arreglarla, en la visita a una casa, cuenta mucho más lo que vemos que lo que oímos.

Espero que esta primera parte te ayude a tener mas claro tu decision de venta y que estos consejos te faciliten vender tu propiedad.

SI QUIERES SABER MAS!!! contacta conmigo estare encantado de ayudarte.

Francisco Santiago Rodriguez agente inmobiliario de Granada
Francisco Santiago
Team Leader | OP Keller Williams Kinver
Mas de 19 Años de Experiencia

#SHIFT.- Tactica 1

por Deja un comentario

 ¿Conoces el libro SHIFT ? No te preocupes, en proximos articulos desgranaremos este libro, esta pensado para Agentes Inmobiliarios y publico general “como pivotear en tiempos de marea alta”, se publicó por primera vez hace más de 10 años para ayudar a los agentes a navegar en tiempos económicos difíciles.

Como Gary Keller dijo;

Aunque parezca trivial, lo que sigue siendo cierto es que los tiempos difíciles requieren personas de mente dura. En tiempos normales, las mareas crecientes mantienen a flote todos los barcos. Cuando las mareas retroceden, solo los barcos que responden adecuadamente permanecen en el juego. Todos los demás están castigados.

Este artículo es la primera de las Doce tácticas que se describen en el libro. 

Táctica # 1: Hacer un cambio mental

“Para sobrevivir a un cambio, primero debes hacer el cambio mental para correr hacia lo que más quieres y evitar la tentación de escapar de lo que más temes”. – SHIFT

Tener una buena perspectiva es fácil cuando las cosas son fáciles. Es cuando las cosas se ponen difíciles cuando nuestra mentalidad es realmente probada, y solo aquellos que están preparados para hacer cambios mentales emergerán en la cima. Como regla general, la mayoría de las personas en un turno se dividen en tres mentalidades:

  • Pesimista: aquellos que ceden ante su miedo, predicen lo peor y son innecesariamente pesimistas.
  • Optimista: aquellos que tienen esperanzas, no creen que fracasarán y son irrealmente positivos.
  • Realista: aquellos que responden al hecho de que el fracaso es una posibilidad, se preparan para lo peor, pero aún así optan por luchar por lo mejor.

Aquellos que estén preparados para hacer cambios mentales surgirán en la cima. Elegir una mentalidad realista es el primer paso para abordar este cambio.

Averiguar las siguientes acciones a tomar, significa trabajar con un sentido de prioridad.  Si no lo has hecho o necesitas un repaso, la pregunta de enfoque es la siguiente segun el libro “Lo Unico”:

¿Qué es lo único que puedo hacer para que al hacerlo todo lo demás sea más fácil o innecesario?

La pregunta de enfoque le ayuda a descubrir qué debe hacerse ahora. Para la mayoría de nosotros, solo hay dos acciones críticas que debemos establecer como nuestra prioridad: administración de gastos y generacion de Leads. Si te sientes abrumado por las cosas, divide esas dos prioridades en pedazos más pequeños. Antes de comenzar a recortar el presupuesto, asegúrese de haber actualizado tu cuenta de pérdidas y ganancias para darle un buen reflejo de sus gastos y devoluciones existentes. En lugar de entrar en una nueva estrategia de generación de leads, intente enviar mensajes de texto a todos en su base de datos cuyo nombre comience con la letra “A” primero. Luego, mañana, envíe un mensaje de texto con la palabra “B”, luego al día siguiente “C”, y así sucesivamente.

Hagas lo que hagas, es imprescindible que pases tiempo en ambos. Por un lado, le dará una idea más inmediata de lo que está sucediendo en tu mercado y cómo el mercado está afectando a tu economia. Ahora, más que nunca, es crucial realizar un seguimiento y comprender sus números. De esa manera, puedes estar al tanto de cualquier problema en tiempo real y responder de manera rápida y eficiente.

No importa lo que hagas, asegúrese de hacerlo con una medida de responsabilidad: responsabilidad hacia usted, su empresa y tus clientes. Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan. Y, con tanta incertidumbre, es imperativo que te muestres responsable de los resultados en cada una de esas áreas.

Cuando nos hacemos responsables, estamos estableciendo un estándar para que otros lo sigan.

Si bien los altibajos del día a día pueden hacer que desees probar varias estrategias, es importante mantenerse enfocado, priorizar un presupuesto ajustado y generación de ingresos, y ser realista en tu enfoque para los mercados cambiantes. 

Y se va a cambiar. Mañana es siempre un nuevo día.

¡Únete a nosotros mientras pivotamos y avanzamos! 

No hay necesidad de desafiar el cambio por su cuenta. Únase a Keller Williams y aprenda las mejores prácticas, herramientas y conocimientos de más 190.000 agentes en todo el mundo. Todos los agentes son bienvenidos.

Gracias a Madelaine Davis y su articulo Aqui

¿Te ayudo?